听富婆枕边的书童说fredriksonstallard

【符合人类物质文明和精神生活的产品】这句话更能概述企业持续发展的道。

传统企业如何持续经营和通过产品设置壁垒。我通过【宅喜欢】这个案例分享，谈谈我的理解。【宅喜欢】奢侈品陈列道具专家，深耕细作行业多年。创始人兼总设计师温度先生一直低调沉稳。我在熟识之后曾调戏他为淡淡的炫耀，低调的奢华。产品如人，品牌如人，一直精益渐进，只出精品。

温度先生是我见过为数不多的，懂得用产品设置壁垒的企业家，是真正的市场老手。践行多年，与之交谈，每有收益。

我认为每个行业的发展都会经历从成长-成熟-成型三个阶段。有些“人”在第一阶段就被淘汰出局，是因为缺乏锻炼或是锻炼不得方法，“身体”垮掉了，好比健身的人以锻炼“鸡肉”为目的，过分追求表面的，飘渺的颜值。碰到修炼内功的“武林高手”就费了。

有些在第二阶段“内功”日益渐近，缺乏能与之匹配的“套路”或“招式”，以至于“内功”无法施展，没有释放的出口。就好比有力不知道该怎么使，往哪里使，形成无法突破的“瓶颈”。也就是我们常说的到了转型的时候。如果在这个时候懂得去拜访名师，辅以新的思维和方法来指导，必成大家。名师就好比外脑，更能从顶层和大局一览全貌，找出问题提出解决方案，辅以落地的套路招式，内外兼修能成“高手”。但在这之前自身必须有良好的基础建设，是为内功。

在第三个阶段是多数企业无法突破的，因为已经凌驾于行业之上，成为标杆。没有业界的名师能加以辅导了。这个时候就必须跨出原有能给你舒适感，满足感的圈子。跨界吸收新的思维和方法，从内打破，才能超越。进阶到“大师”级别。

产品壁垒或是品牌壁垒，这个产品分有形无形，收购，资本都是用来实现愿景达成方向，完成目标的术，资本只是助力。

温先生问我：你认为数据怎么样可以利益最大化，全年做了一百万个盒子，你怎么用这个数据？

答：这只是交易，有后台数据吗？如何看到？最好是自己平台，数据才是你的。要不然就是淘宝的。除非你强过商场，大家来这个商场，目的是为了买你的产品，或是消费你的品牌。以前是一个商场，现在又多了一个线上的商场。如果这么多年的经营活动中没有建立自己的数据库或蓄水池，交易产生的数据是没办法分析和提炼的，价值不高。

【宅喜欢】的产品有很多衣架。但是真的销售只有三款，这个就是烟雾弹，同行看了也不清楚。陈列道具他们以系统建立多模具，好比是海军部编队中的航母编队，“游击队”一看是航母压根就跑了，怕了，不用一枪一弹。

我与温先生在很多观点是一致的，我们都认为市场一点都不可怕，可怕是自已不敢如何面对来自市场的危机，市场永远都在，摆正位置和心态，重要啊。

国际品牌每年那么多人都山寨他的，然而还是不做很大的打击（其实大牌也很喜欢抄来抄去，之前有新闻说香奈儿抄袭莫设计师品牌）。

然互联网的山寨却很容易引同行的打击，个人始终认为这个就是实业与非实业的区别，实业不是码几个字那么容易，且从事实业的人心怀格局完全不同。很多的设计师或是中小企业，瞧到别人复制他的产品，就开始闷闷不乐，或是挥动法律的神棒，然面有没有真正妙用中国法律，最后做了吃力不讨好的事。

投资也是如何，从长远的投资来看，必须对这个行业的从业人员进行深度的了解，我一直奉行【价值投资】。

从另一个维度我们来看看苹果手机、小米、等等这些产品或品牌，占有率，利润率，销量都在增长，但是却让人感觉不像那么酷了。手表和电视只解决了部分问题。还记得几年前卖20几块的黄太吉煎饼果子吗？吃个煎饼果子都要拍照发朋友圈，而现在也逐渐冷却。没那么酷了。

上面举例说明新生代的生活方式，会产生新的需求。

而这种新的生活方式在很多传统品牌或是一些传统企业中很难看到，更别说满足需求了。

比如华伦天奴柳丁鞋，如FEDNI的愤怒小鸟，D&G，MIUMIU这类品牌转型年轻化，都是主动适应社会环境的战略。

我们身处的时代，变换莫测，精彩纷呈。产品承载文化和理念的载体，新生代的更替，【宅】也是一种生活方式。持续发展的道就是顺应环境变化，不断提高自身，更新思维模式。必要的时候借助外脑。完成好每个阶段的快速过渡。找到适合自己的持续经营之路。

码字好过瘾！有空继续来分享。与你共勉前行！

丰盛资本华控基金合伙人兼副总经理段大鹏