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听富婆枕边的书童说fredriksonstallard

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【符合人类物质文明和精神生活的产品】这句话更能概述企业持续发展的道。
 
传统企业如何持续经营和通过产品设置壁垒。我通过【宅喜欢】这个案例分享,谈谈我的理解。【宅喜欢】奢侈品陈列道具专家,深耕细作行业多年。创始人兼总设计师温度先生一直低调沉稳。我在熟识之后曾调戏他为淡淡的炫耀,低调的奢华。产品如人,品牌如人,一直精益渐进,只出精品。
温度先生是我见过为数不多的,懂得用产品设置壁垒的企业家,是真正的市场老手。践行多年,与之交谈,每有收益。
 
我认为每个行业的发展都会经历从成长-成熟-成型三个阶段。有些“人”在第一阶段就被淘汰出局,是因为缺乏锻炼或是锻炼不得方法,“身体”垮掉了,好比健身的人以锻炼“鸡肉”为目的,过分追求表面的,飘渺的颜值。碰到修炼内功的“武林高手”就费了。
 
有些在第二阶段“内功”日益渐近,缺乏能与之匹配的“套路”或“招式”,以至于“内功”无法施展,没有释放的出口。就好比有力不知道该怎么使,往哪里使,形成无法突破的“瓶颈”。也就是我们常说的到了转型的时候。如果在这个时候懂得去拜访名师,辅以新的思维和方法来指导,必成大家。名师就好比外脑,更能从顶层和大局一览全貌,找出问题提出解决方案,辅以落地的套路招式,内外兼修能成“高手”。但在这之前自身必须有良好的基础建设,是为内功。
 
在第三个阶段是多数企业无法突破的,因为已经凌驾于行业之上,成为标杆。没有业界的名师能加以辅导了。这个时候就必须跨出原有能给你舒适感,满足感的圈子。跨界吸收新的思维和方法,从内打破,才能超越。进阶到“大师”级别。
产品壁垒或是品牌壁垒,这个产品分有形无形,收购,资本都是用来实现愿景达成方向,完成目标的术,资本只是助力。
 
温先生问我:你认为数据怎么样可以利益最大化,全年做了一百万个盒子,你怎么用这个数据?
答:这只是交易,有后台数据吗?如何看到?最好是自己平台,数据才是你的。要不然就是淘宝的。除非你强过商场,大家来这个商场,目的是为了买你的产品,或是消费你的品牌。以前是一个商场,现在又多了一个线上的商场。如果这么多年的经营活动中没有建立自己的数据库或蓄水池,交易产生的数据是没办法分析和提炼的,价值不高。
 
【宅喜欢】的产品有很多衣架。但是真的销售只有三款,这个就是烟雾弹,同行看了也不清楚。陈列道具他们以系统建立多模具,好比是海军部编队中的航母编队,“游击队”一看是航母压根就跑了,怕了,不用一枪一弹。
我与温先生在很多观点是一致的,我们都认为市场一点都不可怕,可怕是自已不敢如何面对来自市场的危机,市场永远都在,摆正位置和心态,重要啊。
国际品牌每年那么多人都山寨他的,然而还是不做很大的打击(其实大牌也很喜欢抄来抄去,之前有新闻说香奈儿抄袭莫设计师品牌)。
然互联网的山寨却很容易引同行的打击,个人始终认为这个就是实业与非实业的区别,实业不是码几个字那么容易,且从事实业的人心怀格局完全不同。很多的设计师或是中小企业,瞧到别人复制他的产品,就开始闷闷不乐,或是挥动法律的神棒,然面有没有真正妙用中国法律,最后做了吃力不讨好的事。
 
投资也是如何,从长远的投资来看,必须对这个行业的从业人员进行深度的了解,我一直奉行【价值投资】。
从另一个维度我们来看看苹果手机、小米、等等这些产品或品牌,占有率,利润率,销量都在增长,但是却让人感觉不像那么酷了。手表和电视只解决了部分问题。还记得几年前卖20几块的黄太吉煎饼果子吗?吃个煎饼果子都要拍照发朋友圈,而现在也逐渐冷却。没那么酷了。
 
上面举例说明新生代的生活方式,会产生新的需求。
而这种新的生活方式在很多传统品牌或是一些传统企业中很难看到,更别说满足需求了。
比如华伦天奴柳丁鞋,如FEDNI的愤怒小鸟,D&G,MIUMIU这类品牌转型年轻化,都是主动适应社会环境的战略。
 
我们身处的时代,变换莫测,精彩纷呈。产品承载文化和理念的载体,新生代的更替,【宅】也是一种生活方式。持续发展的道就是顺应环境变化,不断提高自身,更新思维模式。必要的时候借助外脑。完成好每个阶段的快速过渡。找到适合自己的持续经营之路。
 
 
码字好过瘾!有空继续来分享。与你共勉前行!
丰盛资本华控基金合伙人兼副总经理段大鹏
 
后记
以上文字梳理由大鹏兄弟整理,俺思来想去没有什么可以答谢,最后只能送大鹏兄弟一句话【富婆枕边的书童】,各位爷不许联想。
 
图片与文字内容无关,不要问我为什么,我就是一个做橱窗陈列道具的爷,想知答案,百度富婆枕边的书童!

编辑:度撰 分享:www.oooiove.com

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