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陈列展示道具谁说了算|im-exporta

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无论是生活还是工作,我们始常会发生对牛弹琴的事,这个主要当事人自已没搞清楚需要对谁说,说什么的问题,其次就是当事人用了太多的鸟语,导致对方不知当事人所云,如同孔子与老子的对话,无论说什么,怎么说,我相信都阿以把事情说明白且最后解决问题。
 
举个简单的例子:如实木衣架、陈列道具、模特衣架、橱窗道具
 
很多的技术型工厂、贸易类公司、在描述一款衣架时就会写出很多不相关的词语:或许文字不止改了多长时间,但是在拍摄选图上那真是不敢入目,更为可怕的是水印大的让你瞧不清楚产品本身,而这种前怕儿儿狼后怕虎的心态是什么原因造成的呢,今天暂且不说,我们今天只有一个重要的问题,那就是搞清楚对谁说和说什么。我们先瞧瞧下面的一个经营了十几年的衣架公司的产品文字说明:
 
1,高端实木衣架
2,奢侈品高端实木衣架
3,奢侈品水曲柳实木衣架
4,奢侈品水曲柳黑色实木衣架
5,巴宝莉水曲柳黑色男装实木衣架
6,巴宝莉水曲柳黑色男装经典实木衣架
 
对于一个每月3K不到的消费者,他虽然有需求,但是他不会把用肾去换苹果,因为衣架这个产品根本就不能拿出去秀更不可能在朋友圈晒,所以工厂你用的多牛逼的图片与文案都无法吸引她,因为你没有搞清楚说的对像,而说的对像都错了,那说什么都是徒劳。不过你也可以对着伊敏俊的相片说我爱你,我喜欢你,只要你喜欢。
 
对于一个入职三年或是五年的相关产品采购负责人,你或许与他说,我这个衣架是用椴木做胚料,钩子的色彩是钛金色,衣架的颜色是深蓝色手感漆。当业务员在表达这些的同时,推送了一堆毫无相关的图片,这时,遇到吹水无聊的采购人员会与你大吹大喝一凡,总之也不是犯法之事,遇到不识人间烟火的,就直接挂你电话,或是不等你自已说价格,他就直接问你能不能2元钱做出来。
 
综合上述二个例子,你要是还不清楚自已的位于,那最好的办法是先从幼儿园回锅一下:
 
做为一家合格的工厂,我们暂且不说是不是从事高端还是低端,首选要明确自已的位置,是做点对点的加工,还是要从事加工,零售一体化。多数的工厂也就是我们常说的那80%的工厂,加工,零售,设计都是三合一的孙悟空,用中国移动的广告语来形容就是:我能,一切皆有可能倒闭这一定是事实。然真下持续稳定发展的工厂,他们无论何时都清楚自已的定位,没有设计,没有零售,那就聚焦做好制造环节,同时不短的优化与升级供应链,从而确保,货期,品质,价格。在经济低潮时或是客户尝试开发时,小批量快速反应就是他们最大的优势,当市场反应不错时,标准化的制造,良好的供应链是他们坚强的后盾。
 
货期,价格,起订量,板费,材料,功能,色彩,工艺,品质,生命周期等关键的节点都是需要工厂去一一化解的,即使你给到客户最低的起订量,最低的价格,货期和品质或是其它没有保障那都是徒劳的,那怕你用最好的材料去做你自认为超牛逼的产品,而消费者拿到后不能满足基本功能,那更是让你吐血寻刀的心都碎了。在最初开发一款产品时,设定使用生命周期就是很好的环保,而并非时自已在叫口号且从未行动。
 
对谁说和说什么,先搞清楚自已是谁,其次是把所有的标签都撕掉,白纸黑字配上白底高清各角度产品图,都是可以替代以不说为说:如果你是一个大神设计师,能做到外观直接表达产品功能,那就是保你断手全世界。对于工厂,用产品说话,以产品去判断客人那是最好的说,所有的说都无法替代无声的说,产品本身就是最好的说。
 
 
 
个人建议:
 
1,不要用太多的生僻的词语,或是没有国际标准的行业品名去与你的客户沟通,没有几个人可以说出专业级的产品术语。
2,不要与客户探讨什么是美与丑,更不要讨论何为时尚与大牌,在我的理解里面,大牌就是标志大到你按斤称,时尚就是不要脸。
3,不要去挑战人类的生活习惯以及民族信仰,如骷髅头文化只能是极为少数的屌丝追谁的对像,袖扣更是泡妞把妹的装逼神器,这二点一定不是中国人的主流生活方式。
4,自已经营的产品或生意,没有那个叫兽会懂你的,他们最多就是在你成功或失败后,给你做奥数或是写评论:假如当初他是要不那样就不会这样。
5,不要幻想你是神枪手,可以一枪二鸟,能给你打的鸟一定是死鸟或是傻鸟,白天接客,晚上搞人造那会搞死自已的,找准自已的位置做好一件事就足以。
6,对客户信息的保密是衡量一个工厂能否狙击诱惑的核心。
 

编辑:度撰 分享:www.oooiove.com

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